今年10月，浙江義烏打造的新一代市場綜合體——第六代市場核心項目全球數貿中心正式啟用。自20世紀80年代初首個小商品市場開業以來，義烏市場歷經數次易址、數次躍遷，規模和能級不斷提升。記者采訪了3家小商品經營商，通過他們的故事，看40多年來義烏如何從“馬路市場”發展成為“世界超市”。

——編  者  

毛絨玩具經營商張春花——

“市場更大了，店鋪更寬敞，像在逛商場”

10月14日，浙江義烏第六代市場核心項目全球數貿中心正式啟用。開業當天，73歲的張春花特意趕到新市場，慶賀外孫何濤的新店開張。“市場更大了，店鋪更寬敞，像在逛商場！”張春花說。

1982年9月，義烏正式開放稠城鎮湖清門小百貨市場，該市場為露天馬路市場，共有705個攤位，經營2200多種商品；1984年12月，新馬路市場建成，成為義烏的第二代小商品市場，實現了由“馬路市場”向“以場為市”的轉變，這里便是張春花經商的起點。

“水泥板固定攤位，靠頭上的鋼架玻璃瓦棚頂遮風擋雨。”趕上高峰期，市場攤位很緊俏，張春花每天都要早早去市場占位，“看到空地就趕緊把布鋪開，爭分奪秒做生意。”

1986年9月，新馬路市場遷址擴建至城中路義烏小商品市場，這里成為第三代小商品市場。1992年，義烏第四代小商品市場——篁園市場開業，這是義烏首個大型室內市場，擁有1.5萬余個攤位。在這里，張春花擁有了屬于自己的攤位。

“篁園市場的攤位是柜臺式的，當時做毛絨玩具生意的同行也就兩三家。再看現在，這一層就有400多家。”張春花說。2002年10月，義烏第五代市場——義烏國際商貿城一區正式開業，向現代化商場式市場轉變、向國際化貿易進軍，工藝品、飾品、玩具和花類等四大行業的1萬余戶商戶入駐，張春花把接力棒交給了女兒張巧妹。

“我母親一直經營大型號毛絨玩具，我接手后開始轉向小型毛絨掛件。”張巧妹說，老店鋪只有9平方米，現在兒子何濤的新店，面積是原來的3倍。

“更大的空間方便我們拍短視頻、進行線上直播。”作為00后，何濤更懂年輕客群的喜好，去年他在社交媒體打造了個人IP“毛絨公子”，不少客商慕名而來。

傳統攤位多以批發基礎款毛絨玩具為主，相比之下，何濤的店面不僅毛絨玩具種類更多，還創設了專門的DIY體驗區，更符合年輕人的消費偏好。告別傳統鋪貨，采用“批零結合”的新模式，何濤期待著在新店鋪大展拳腳。

望遠鏡經營商陳嘉佳——

“借助新市場更大的平臺，把品牌打得更響”

“以全新面貌來接待全世界的賓客。”伴隨新店在全球數貿中心開張，浙江胤遠光學儀器有限公司總經理、90后陳嘉佳發了這樣一條朋友圈。這次她盤下3間店鋪，計劃在原有業務的基礎上繼續開拓市場。

“1996年，母親在篁園市場做起望遠鏡生意，同時開了一家光學工廠，以‘前店后廠’的經營模式做貼牌代工。”陳嘉佳說，2002年，入駐義烏國際商貿城后，店面雖有擴大，但家中老一輩品牌意識較弱，一直都在做貼牌生意。

彼時，義烏市場內做代工、貼牌的商家不在少數，附加值低、競爭力有限。“隨著市場越做越大，全球客商涌進義烏，我們逐漸意識到做自主品牌才是長遠發展的保障。”2016年，陳嘉佳創立了自有品牌“艾博睿”，但品牌建設之路并非一帆風順。

“剛開始給客人推薦我們的品牌時，他們沒聽過也沒見過，推廣起來比較吃力。”陳嘉佳說，為此她帶領團隊多渠道宣傳推廣，主動融入跨境電商浪潮，積極參與海外展會，推動品牌出海。

自有品牌創立兩年后，一位外國客商專程來到陳嘉佳的店里選購。“對方說，你們這個牌子我在我的國家見過。”陳嘉佳回憶，“當時長出一口氣。”之后，這一品牌逐漸打開了銷路，產品遠銷100多個國家和地區，企業外貿占比從50%提升至70%。

“想打響品牌，就要在產品研發上持續深耕。”陳嘉佳將單一的望遠鏡產品擴展到兒童顯微鏡、無人機熱成像儀等超1000個品種，品類增加了4倍多，眼下還將AI技術融入望遠鏡產品研發。

在全球數貿中心的新店，陳嘉佳擺放的都是自主品牌產品，“希望借助新市場更大的平臺，把品牌打得更響。”

放眼第六代市場，像“艾博睿”這樣的自主品牌店隨處可見。在已入駐的3700余家商戶中，擁有自主品牌或經營IP產品的商戶占57%。

珠寶首飾經營商黃子軒——

“我也用上了AI技術賦能經營”

第六代市場怎么逛？全球數貿中心副總經理朱幸平介紹，中心基于時尚消費、母嬰消費等特定場景，將關聯品類集中布局在某一經營區域，從而更好地滿足客商一站式采購需求。

“比如，采購母嬰產品的客商，在采購完童裝后，就能在相鄰店鋪發現與之關聯的玩具、洗護用品及孕產用品。”朱幸平說。基于“上下游就在上下樓和隔壁”的產業空間規劃邏輯，商城有機整合關聯品類，方便客商一站式采購，選品效率得到了極大提升。

相較于第五代市場，第六代市場還實現了全面的數智化升級。市場研發推出“世界義烏”商貿大模型，包括小商AI設計、小商AI視創、AI視頻翻譯等13項AI應用，助力商戶解決設計難、營銷難、出海難等問題。

“以前做生意，就是守在店鋪里等客人上門，再用計算器算價格，經營效率不高。”在新市場珠寶首飾區，“糖唐堂”手串店店主黃子軒說，自家老店鋪由母親在義烏國際商貿城經營，傳統“憑感覺”的備貨模式總會導致庫存積壓。

“來到新市場，我也用上了AI技術賦能經營。”黃子軒說。在店鋪里，一臺電腦前，顧客們正排隊體驗AI手串制作。“點點鼠標，選中材質、顏色，一鍵生成效果圖。”黃子軒介紹，AI效果圖代替實樣供客戶確認，打樣周期縮短一半以上，可降低30%左右的材料損耗。

黃子軒介紹，平臺打通了AI設計、流量測評、訂單反饋、線上銷售的完整鏈路，新店將設計圖放到平臺上，可測試預售情況，再根據客戶反饋進行批量生產，“我們用AI設計創意吸引消費者，先促成成交，再反饋到生產端，降低了前置成本，提升了生產效率。”

此外，借助小商AI視創工具，無需背臺詞、說外語，只要對著手機鏡頭說中文，再配上文字，幾分鐘就能生成英語、西班牙語等不同語言版本的產品介紹視頻，大幅提升了工作效率。

像黃子軒一樣，如今在全球數貿中心里，3700余戶“新攤主”正在用AI技術重塑經營模式。