人工智能數據服務商海天瑞聲(688787)12月5日舉辦2025年第三季度業績說明會，公司高管回應了第三季度收入下降的原因，并表示公司已經與地方政府的合作形成清晰模式，看好具身智能領域數據增長需求。

今年前三季度，海天瑞聲實現營業收入2.34億元，同比增長近57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤近418萬元，同比增長約10%，其中第三季度公司盈利同比下降近九成，毛利率下滑。

對于業績變動，公司高管表示，第三季度毛利率較高的標準化數據集產品收入占比下降，導致公司整體毛利率水平出現一定比例下滑。另外，第三季度收入增速放緩，主要系部分大額政府項目收入節點確認影響。目前，相關項目均正常履約、推進，預計相應收入將在第四季度或期后陸續確認。因此，將帶動四季度的單季度收入增速提升，并有望帶動公司2025年全年收入實現較好增長。

報告期內，公司營業收入增長主要得益于境內、境外業務的協同發力。其中，在境內市場，隨著文生視頻技術在內容創作、影視制作、廣告營銷等領域的深入應用，行業對生成視頻在語義一致性、畫面準確性等方面的要求持續提升，進而推動了對高質量多模態訓練與精細化評測數據的旺盛需求；與此同時，公司在政企側的業務布局初見成效，多語種文本類業務開始持續貢獻收入，共同帶動境內業務收入大幅增長。

據介紹，目前公司與地方政府的合作已形成清晰的模式，基于地方特色數據建設行業高質量數據集，搭建可信數據空間，保障數據安全，以及參與建設數據交易平臺，促進數據流通，并向下游延伸，開展場景化模型開發與應用落地。

在項目進展方面，公司已與成都、長沙、保定等國家級數據標注基地試點城市建立合作，同時與廣西、呼和浩特地方政府啟動具體項目推進。今年第三季度，公司已完成呼和浩特首批高質量行業數據集，以及首批廣西東盟語料庫數據的交付。

在境外市場，公司受益于海外科技巨頭持續推進以智能終端為代表的國際化戰略，其對高質量、多語種的OCR識別與多語言文本理解數據的需求增長強勁；另一方面，公司去年在東南亞部署的本地化數據交付體系已進入穩定運營階段，成功開拓了面向海外客戶的定制化數據服務市場，為公司帶來了持續增長的海外業務收入。

“基于在東南亞基地的成功經驗，公司下一步會考慮規劃在東南亞其他地區拓展類似基地。”公司高管表示，通過新基地拓展，一方面，持續為公司帶來穩定的收入和利潤增量；另一方面，公司將通過拓展的基地進一步推動海外定制業務的發展，并重點開拓高端數據標注市場。

另外，公司非常看好具身智能數據領域作為高增長的新興賽道，已組建具身智能數據專項團隊開展相關業務，并開始在全國多個城市啟動專項公司的選址。目前，公司已與多家機器人本體廠商展開合作，并與多家頭部科技大廠及地方政府啟動訂單需求對接，正在推進相關樣例數據交付與訓練場方案的設計與落地。

當前豆包AI手機助手火爆，有投資者詢問是否使用到公司數據。

“字節跳動多年以來是海天瑞聲的重要客戶之一，公司為其提供智能語音、計算機視覺以及自然語言等各類數據產品或服務。公司相關數據是否用于其豆包手機助手，還請以字節跳動發布的相關信息為準。”公司高管表示。

據介紹，智能終端側的AI Agent預計將成為繼智能駕駛之后又一個重要的AI落地場景，會帶來新型的數據需求。其中，智能終端Agent需要能夠處理和理解來自終端場景的多樣化數據，以及AI Agent需要大量的各類App應用的操作數據，來訓練其對各類操作流程的理解。此外，AI Agent必須能夠理解和響應各種語音輸入，這也將激發對多語種、多音色和多風格語音數據的進一步需求。針對以上AI Agent多樣化的數據需求，海天瑞聲均具備設計、采集、加工等全流程數據服務能力。