“江南化工在努力建設兵器工業一流上市公司，作為江南化工的控股股東，特能集團提出的‘七年三步走’戰略。第一步，2025年實現國內產能80萬噸，現在已經實現了；第二步，2027年實現產能85萬噸的目標，并成為火工品原創技術策源地和國家現代民爆產業鏈‘鏈長’單位；到2030年產能達到100萬噸，建成世界一流火工民爆集團。”2025年的最后一個季度，特能集團董事、江南化工董事、總裁代五四這樣闡述控股股東戰略規劃，而江南化工將在其中發揮關鍵作用。

在政策與戰略的雙重賦能下，江南化工如何把握2027年這一戰略窗口，在未來兩年聚焦并深耕核心業務與市場，其關鍵發展路徑，值得深入剖析。

區域戰略：瞄準戰略重點區域

我國對民爆行業實行嚴格的行政許可行業準入制度，根據《“十四五”民用爆炸物品行業安全發展規劃》要求，需統籌考慮市場、安全、環境、政策等要素，優化民爆產能規劃布局。除對重組整合、拆線撤點減證等給予支持政策外，原則上不新增產能過剩品種的民爆物品許可產能。鼓勵各地遵循統籌規劃、合理布局原則，引導企業(集團)按照市場需求，調整產能布局，使區域市場供需趨于平衡。

在當前國內縮量的市場中，如果擁有的炸藥產能有限，在市場開發中承攬業務就受限。因此，一方面，需要通過并購提升自身產能優勢，同時在關鍵的區域進行戰略整合、卡位；另一方面，把有限的產能轉入到最有需求增長前景的區域，將產能優勢發揮到極致。

代五四表示:“十四五以來，江南化工在行業政策鼓勵下不斷實施跨區域重組，并購力度在行業頭部企業中保持領先。”

可以看到的是，近年來江南化工重點發力新疆、安徽、陜西、山西、湖北、西南六大核心區域市場和廣西、河南、江蘇、福建、遼寧、內蒙古六個重要省份，從2025年前三季度業績來看，公司總營收穩步增長，市場占有率鞏固提升，市場開發工作逆勢破局。同時，公司面向國外礦產資源豐富的市場加大布局，把著眼點、發力點更多轉向海外，推動國際和國內市場“雙循環”發力。

（1）站穩新疆市場龍頭

統計江南化工2024年以來披露的各個半年度經營合同數據可以發現，1億元以上經營合同中，位于新疆的合同額2024年上半年占總數的2/3，2024年下半年占1/2，2025年上半年占2/3，新疆項目合同額占比均在50%及以上。

“新疆是江南化工業務布局的核心區域，我覺得這是超級核心區域。新疆目前其實是民爆的一個紅海市場，在疆民爆企業競爭非常激烈，疆外民爆企業陸續進疆，這就對我們傳統的核心市場帶來了沖擊。對此，我們致力于保持在新疆各方面的領先優勢。產能方面，江南化工目前占新疆地區整體民爆產能超三分之一，未來公司將繼續從內地轉入產能，支持新疆業務發展，同時主戰場從南疆五地州向北疆邁進。”代五四表示。

江南化工同時也認識到，目前需要把在疆的4家下屬企業整合形成合力。

“只有握指成拳打出去才有力度，我們近兩年在構建新疆區域協同工作機制，建立領導小組，組建工作專班，推動新疆區域市場‘一體化’。目前來看協調效果較為明顯，以新疆天河為龍頭，整個區域打破了前期各自為戰的情況。”代五四進一步介紹。

同時，公司服務于新疆大規模的煤炭、礦山和鐵路公路建設，與新疆重點企業合作，以總裝站全流程的服務，打造全疆的樣板工程。代五四以新疆天河與新疆煤炭龍頭廣匯能源的合作為例介紹，公司可以提供包括含有智能鉆孔、炸藥、現場混裝、連線爆破等爆破全工序的專業承包服務，為煤礦的大型連續化、自動化、智能化的開采提供支撐。公司憑借炸藥產能優勢為礦企開采量持續增長提供源源不斷的保障。

（2）西南區域大整合

2025年9月9日，江南化工宣布完成對四川區域優質民爆標的峨邊國昌的整合。這已是近2年來完成的第4筆對外收購。代五四介紹，此前公司收購的標的，例如遼寧朝陽紅山、湖北大冶楚天都位于鐵礦資源豐富的地區，收購的紅旗民爆是陜西最大的民爆企業，重點瞄準當地市場，而收購峨邊國昌目標則是為布局整個西南區域市場。

“在收購峨邊國昌之后，我們規劃以四川為據點，把兩家炸藥企業、一家爆破服務企業根據區域市場開發需求進行有效整合與協同。近期公司也順利摘牌了重慶順安民爆100%股權。此后，我們將以拓展工程服務一體化為戰略，統籌江南化工在廣西、四川兩省四家民爆企業，全力打造江南化工西南區域總部，最終形成‘立足重慶、統籌西南、輻射西藏’，集研發、生產、銷售、運輸、工程服務于一體的江南化工西南區域發展格局。”代五四說。

他還補充表示，圍繞西藏這個民爆新藍海市場的開發，江南化工已成立工作專班組建了西藏辦事處，下屬多家子公司已在西藏地區設立多個分公司。峨邊國昌距川藏省界僅400公里，也是距離雅下水電工程所在地林芝市最近的大型民爆生產基地，憑借運輸供應上的優勢打造江南化工在西南地區的核心市場。

（3）國外市場布局更廣闊

財報顯示，2022—2024年，江南化工海外業務增速分別為29.28%、80.56%、29.23%，遠高于國內業務增速，海外收入比重持續提高。其中，納米比亞是公司連續取得重大突破的海外重點市場，公司在當地承接了中廣核湖山鈾礦、中核集團羅辛鈾礦兩大采礦工程爆破服務項目，項目服務周期長，且不斷有新的升級項目訂單，最大的采礦一體化服務合同金額高達53.59億元。

“我們作為中國兵器工業集團有限公司（以下簡稱‘兵器集團’）為實控人的上市公司，跟隨著兵器集團的國際化業務步伐走出去順理成章。我們不僅與同為央企的中廣核、中核在海外合作，還密切跟蹤國內黃金企業在納米比亞的重要金礦項目，納米比亞已成為江南化工的海外重鎮。我們在當地培養了一支優秀的國際化管理團隊，可以向非洲乃至世界其他區域延伸。”代五四表示。

科技戰略：推動研發能力再上臺階

江南化工近年來研發投入金額保持了較快增長，2024年研發投入占比首次達到3.18%的新高度。當前，公司為加強科技創新能力，加快技術改造進程，以更高的目標，向全面智能化、數字化邁進。

隨著產業集中度進一步提升，政策正逐步引導市場形成3家到5家具有較強國際競爭力的大型民爆企業（集團）。代五四認為，江南化工要堅決扛起扛住扛好中國民爆的龍頭與旗幟，不僅需要在產能端和市場端取得領先優勢，更要在科技實力方面走在前面。“民爆現在還是一個傳統行業，技術革新將帶來天翻地覆的變化，江南化工想在這方面多做一些貢獻。”代五四說。

（1）“人機黑”、AI布局顯成效

在工信部2025年4月發布的《民用爆炸物品行業重點場景數字化轉型典型案例名單公示》中包含21個案例，江南化工下屬5個公司的案例成功入選，占比近1/4，體現出公司在行業智能化方面的示范引領作用。實際上，江南化工近年來緊緊貫徹工信部要求，進行產線的改造建設，贏得了行業主管部門和專家的認可，同行企業也紛紛前來學習借鑒。

代五四表示：“兵器集團這幾年大力開展‘人機黑’建設，也就是人機隔離、機器換人、黑燈工廠，江南化工在兵器集團支持下，削減危險作業崗位人員，每年都有相當數量的一線職工從危險作業崗位撤出到后臺，生產線對人力的依賴度持續降低，人工成本與安全風險同步下降。”

目前，江南化工的無人化智能化改造已取得初步成果，進一步從生產環節安全管理深入到智能鉆孔、裝藥，打造了“工業互聯網+安全生產”標準化管控平臺，通過AI算法與數字孿生技術實現工藝全流程監控，提升精細化管理。對于這些成果，代五四認為公司的探索不能止步：“我們還要積極探索礦山無人駕駛、礦山作業、遠程控制、開采作業、遠程運維平臺建設，推進5G互聯網、大數據、云計算、人工智能等新技術，在傳統礦山開采中的應用，推進爆破作業數字化轉型，提升作業高水平的運營安全管控能力。”

提到當前AI應用，不得不關注江南化工以長遠戰略眼光進行的AI投資布局。公司早在2015年投資了AI大模型企業北京光年無限，到目前仍以12.91%的持股比例位列其第二大股東。“所以下一步我們會積極的與北京光年進行探討，探索雙方合作的可能性，用人工智能賦能江南化工。”代五四表示。

（2）與集團協同攻關、創新

江南化工業務雖然聚焦在民品，但在軍事領域也能運用，例如公司曾披露所研發的“高能鋁熱劑的構筑及其應用”項目2024年獲國防科學技術進步一等獎。同時，公司正積極籌建江南民爆創新研究院，重點布局智能爆破、綠色安全工業炸藥等方面的研究。上市公司與兵器集團之間技術研發聯動、升級發展空間廣闊。

代五四指出：“江南化工過去研發力量都分散在各個下屬企業，在兵器集團支持之下，我們要成立江南民爆創新研究院，下設若干研究所和研究分院，比如智能鉆爆研究所、自動化裝備研究所、雷管技術研究所。同時，特能集團下屬中國兵器工業集團213研究所是全國唯一的火工煙火技術專業研究所，在民用炸藥、雷管還有檢測能力方面具有不可替代的優勢，將來我們要整合兵器集團體系內的力量，進一步尋求合作。總而言之是想辦法把江南化工的技術研發能力再推上一個臺階，支撐公司下一步的高質量發展。”

此外，兵器集團旗下還有中國五洲集團（原兵器五院、兵器七院合并組建而成）在民爆產線的設備工程、產線全生命服務方面有著核心競爭優勢，這些設計單位不僅可對未來江南化工的產線改造提供技術支持，更可以支持向行業輸出江南化工的經驗。

“民爆是兵器集團的主業、基業之一，民爆也是軍工產品民用化的體現，所以兵器集團有先天的優勢去研究民爆，推動民爆產品生產線的革新。”代五四說。（CIS）