證券時報記者 黃鈺霖

12月以來，銀行業進入“開門紅”備戰階段。證券時報記者調查發現，多家城商行階段性上調了存款利率吸引儲戶，幅度可達25個基點。除了積極攬儲，還有銀行重點發力理財、基金等財富管理產品，推出費率優惠。

業內人士分析，近期階段性上調存款利率的多為區域性城農商行，目的是在年末等關鍵節點吸引新資金、留住老客戶，也是應對“大行下沉”的競爭。與此同時，銀行業息差仍處歷史低位，營收壓力不減，因此銀行“開門紅”方向愈發多元化，除攬儲、信貸等規模指標外，財富管理指標重要性凸顯，力求提升中間業務收入。

中小銀行逆勢上調存款利率

“馬年爭先！盛京銀行三年期存款年化利率達1.95%。”林先生近日收到盛京銀行上海某支行客戶經理的信息，對方表示，該產品1萬元起存，且限定在該行存有20萬元及以上金融資產的客戶參與，存入符合條件的新資金后，還可以參與抽獎活動。

不僅是盛京銀行，近期，上海銀行、吉林銀行等均逆勢上調了定期存款產品的利率。

“我行定期存款吉享存A款三年期年利率為2%，一年期年利率為1.65%。”吉林銀行工作人員表示，兩款產品都為1000元起存。根據吉林銀行官網掛牌利率，該行整存整取三年期、一年期利率分別為1.75%、1.5%，對比來看，前述產品的利率分別階段性上調了25個、15個基點。

招聯首席研究員、上海金融與發展實驗室副主任董希淼向證券時報記者表示，部分銀行利率上調是典型的階段性攬儲行為，目的是為了吸收存款、穩定負債。

“特別是中小銀行，與全國性大行相比，其品牌影響力和客戶基礎相對較弱，因此往往在關鍵時點通過適度提高利率來吸引新資金、留住老客戶。”董希淼認為，這也是中小銀行應對存款競爭、完成業績考核的直接手段。

“財富管理”成重要指標

值得一提的是，多家銀行將明年“開門紅”的重點轉向財富管理，力求“多點開花”“一客多產品”，發力存款、貸款、理財、基金、銀保多個細分產品。

“這是開放限額5000萬元的理財，收益還不錯，您可以下周一早上9點搶一下。”剛剛進入12月，華東某城商行一客戶經理就向莫小姐推薦了該行理財子公司的多款固收類理財，年化收益率在3%左右。

除了限額福利產品，還有銀行推出了費率優惠活動。中銀理財兩款14天最低持有期純債產品、90天最低持有期固收產品的產品費率由0.2%降至0.01%，降幅19個基點，活動截至年底。

多家銀行的“開門紅”動員，均提及財富管理業務的重要性。在中國銀行東北某分行2026年個金條線營銷啟動會上，“財富管理”在12項指標中名列前茅，成為重要環節。高淳農商銀行日前召開的“開門紅”啟動會上，行領導在動員中表示，應緊緊圍繞存款、貸款、客戶數、財富業務、風險控制等核心目標任務。

董希淼分析，力推財富管理業務是銀行業為應對客戶需求變化和內外部挑戰而采取的重要舉措。近年來，隨著房地產市場深度調整，居民財富正在加快從房地產流向金融資產，居民投資理財意識增強和需求強烈。

他表示，當前銀行凈息差處于歷史低位，通過一般存貸業務賺錢的空間被逐步壓縮，大力發展財富管理業務賺取手續費，將有助于創造更穩定的非利息收入，減輕對息差的單一依賴，進而優化收入結構，保持營業收入和利潤的基本穩定。

“開門紅”應擺脫唯規模論

多位銀行工作人員告訴記者，2026年“開門紅”啟動時間較往年有所提前，往年大多在12月下旬、新年首月啟動。據記者梳理發現，今年多家國有大行、股份行分行在11月中旬，甚至10月底，就啟動了明年“開門紅”營銷。

博通咨詢金融業資深分析師王蓬博表示，在居民風險偏好下降、存款定期化趨勢延續的背景下，“開門紅”提前啟動和營銷加碼大概率將成為未來幾年銀行業的常態。但要真正實現業務高質量發展，銀行一方面需要強化客戶畫像與需求洞察，推動產品與服務的差異化匹配；另一方面需要優化考核機制，避免唯規模論，將客戶質量、中收貢獻、資產質量等納入綜合評價。

董希淼也表示，銀行應走出“內卷式”競爭的誤區，應從“規模擴張”向“價值創造”轉變。銀行不僅要努力完成指標、搶占客戶，更要加快構建健康的客戶關系、優質的資產結構和可持續的盈利能力。

多位銀行從業者向記者表示，本次“開門紅”攬儲壓力較以往并未有所減弱，多元指標疊加后，完成壓力較大。“存款、普惠貸等指標均有要求，個人養老金開戶和繳存這個月的數量也非常重要，還需要加大信用卡等催收力度、降風險。”

董希淼表示，銀行要實現長期穩健發展，核心在于從戰略上擺脫對短期規模沖刺的路徑依賴，并通過激勵約束機制改革將這一戰略傳導至基層，將“開門紅”從一個短期營銷戰役，轉變為銀行全年服務客戶、創造價值的自然起點，最終實現規模、效益和質量的動態平衡。?