2026年春節期間，機器人租賃需求正在集中釋放。擎天租數據顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單，綜合預約情況測算，整個春節周期內，擎天租訂單規模預計將突破5000單，平臺整體GMV預計環比增長約80%。

擎天租CEO李一言2月13日在接受證券時報在內的媒體采訪時表示，需求量大量增長不僅是春節旺季原因，還包括機器人使用場景越來越豐富以及B端場景需求持續釋放帶來的指數級增長。

“平臺目前最大的壓力是訂單量過多，而履約力量沒那么多。”李一言坦言。

在需求快速放量的背景下，擎天租2月13日同步啟動全國城市合伙人戰略，開啟全國城市合伙人招募，并宣布于3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰略發布會。李一言同時透露，公司最近與投資方接觸，投資市場主流機構表達了濃厚興趣，“融資規劃與節奏較緊密，年后將持續為融資做準備”。

突破5000單 機器人租賃迎來“史上最熱”

2026年春節檔成為了機器人租賃行業有史以來最熱鬧的一次“壓力測試”。 擎天租坦言，當前的最大的壓力是訂單量過多，履約的人沒那么多，不得不婉拒一些訂單。

擎天租平臺數據顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節假期的訂單超過1000單。綜合當前已下單及預約情況測算，整個春節周期內，平臺訂單規模預計將超5000單，平臺整體GMV預計環比漲80%。

擎天租首批城市合伙人施健接受記者采訪時表示，春節期間，大年初一到初七都排滿了，“我目前有6臺機器人，基本上都是排滿的狀態，預計半年左右可回本”。

從整體成交額來看，春節期間機器人租賃市場仍呈現出量價齊升的特征。擎天租平臺數據顯示，春節前兩周，平臺訂單量環比增長30%，春節前一周的訂單量增速進一步放大至47%。平臺預計，春節當周訂單量環比增長將超過60%，節后仍將保持50%左右的高位增長。

更值得關注的是，春節期間平臺首次租賃用戶占比約30%，意味著每三個訂單中，就有一個來自從未接觸過機器人的新用戶。機器人租賃正從小眾嘗鮮，快速走向更廣泛的真實消費需求。

從交易結構來看，“量價齊升”成為今年春節的鮮明特征。一方面，拜年、求婚、親子互動等標準化場景通過“999元全民機器人體驗計劃”迅速放量，截至目前，該計劃相關訂單已占平臺成交單量的約15%；另一方面，高復雜度、高曝光度場景需求持續增長，帶動平臺整體平均成交單價（AOV）環比上漲約15%。

從城市分布來看，機器人租賃需求正在加速從核心城市向全國擴散。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價訂單與復雜場景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三四線城市也進入訂單前列。

這意味著，機器人租賃已不再是少數玩家的探索性生意，而是一場從核心城市向更廣泛區域擴散的消費浪潮。

在供給側，擎天租目前可調度機器人規模已超過3000臺，服務網絡覆蓋全國100多個城市，具備跨城市調度與多場景并發的交付能力，為春節這一高密度、強波峰需求提供了基礎保障。

機器人租賃正走向“如何長期做、規模做”

火熱數據的背面，是大量潛在從業者的觀望與焦慮。“投入大、不懂技術、沒訂單”，成為普通人入局機器人租賃時普遍面臨的三重門檻。

擎天租聯席總裁、城市合伙人戰略負責人李立恒表示，機器人規模化應用的關鍵，并非單點項目的成功，而是一套能夠在全國范圍內持續運轉的服務網絡。“個體很難獨立建起完整的基礎設施，但平臺可以。”

基于這一判斷，擎天租正式推出全國城市合伙人戰略，并宣布將于3月在上海舉行擎天租首屆城市合伙人戰略發布會，系統發布平臺能力與合作模式，面向全國開放報名。

作為互聯網+具身智能領域的頭部平臺，擎天租通過“機器補貼、技術扶持、運營培訓、流量護航”的組合方式，降低機器人租賃的入局門檻。

在設備端，平臺通過規模化集采與廠商戰略合作，為城市合伙人提供顯著低于市場價的機器補貼政策，減輕重資產投入壓力；在技術端，平臺提供覆蓋機器人激活、場景調試、遠程運維的標準化技術SOP，并配套7×24小時專家支持；在運營端，由阿里中供鐵軍原班實戰團隊參與培訓，圍繞選址、定價、獲客與復購，輸出可復制的方法論；在流量端，平臺依托既有C端和B端用戶基礎，實現訂單按區域智能分發，幫助合伙人實現“開業即接單”。

李立恒表示，城市合伙人并非傳統意義上的代理商，而是平臺在當地的服務節點。“平臺負責產品、技術、流量和品牌，合伙人專注本地化交付與服務，讓專業的人做專業的事，實現長期共贏。”

在擎天租看來，春節所呈現的不只是市場熱度，更是機器人租賃邁向平臺化、網絡化和規模化發展的重要信號。隨著城市合伙人戰略的推進，機器人租賃正從“能不能做”，走向“如何長期做、規模做”。

校對：冉燕青